成功的商业谈判技巧(ppt 57页)
所属分类:商务谈判
文件大小:258 KB
下载要求:10 学币或VIP
点击下载成功的商业谈判技巧内容简介:
为何需要谈判 ?
一、当双(多)方利益无法达到均衡时
二、不必然等于分裂、对立或争执
三、利益冲突 vs. 认知冲突
四、是一种双方将自己的观点从「最理想」调整到「最可行」的过程
五、两个(或以上)的个人或团体解决冲突的「过程」。经由谈判,所有个人或团体都愿意调整自己的要求以达到彼此都能接受的协议
提议的禁忌:
一、只有抱怨,没有提议或议题
二、语气或立场软弱
三、未附条件的提议
四、先和自己谈判
五、太过漫天喊价
六、太过含蓄,对方会错意
七、插嘴,打断
八、误认对方提议没得谈
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
风险管理 应急预案 研发管理 运营管理 内部管理 商业模式 执行力 连锁经营 公司治理 工厂管理 创新管理 家族企业 效率管理 名企案例 企业理念 价值管理 特许经营 瓶颈管理 调查问卷 策划方案 领导力 团队建设 企业变革 企业文化 战略管理 竞争策略 管理知识 危机管理 成本管理 项目管理 发展战略 年度计划 决策管理 企业上市 供应商 组织设计 产品管理 采购管理 品牌管理 企业诊断 企业咨询 商务谈判 物流管理 运作管理 管理制度 行业报告 经营管理 企划方案 MBA 流程管理 目标管理 招标投标 商务礼仪 管理表格 管理技能 管理案例 管理工具 管理手册 职业经理人 商业计划书 董事与股东 可行性报告