商务谈判人员和谈判队伍的组织培训(PPT 160页)
所属分类：商务谈判
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资料简介：
第九章 商务谈判人员和谈判队伍的组织
第一节 商务谈判人员素质的要求
三、心理素质
第二节 商务谈判队伍的组织
一、谈判组织的类型和规模
二、谈判班子的组成
2、经济人员
3、专业人员
4、法律人员
5、翻译人员
6、记录人员
7、国外商务中的代理人
洽谈具体条款的分工与合作
优秀谈判人员的特质
我国的入世谈判
主辅谈之间的配合
谈判：有期望就有成功
买卖罐头的例子
买卖罐头的例子变通方案（一）
买卖罐头的例子变通方案（二）
买卖罐头的例子变通方案（三）
买卖罐头的例子变通方案（四）
第三节 商务谈判人员的选拔和管理
一、商务谈判人员的选拔
二、谈判小组负责人的选择
三、重视谈判组织群体结构的优化
四、智囊团成员的选择
五、商务谈判人员的管理
A很符合 B比较符合 C介于中间 D不太符合 E很不符合
二、谈判原则
研究证明
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