商务谈判的主客观因素(PPT 81页)
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点击下载 第二章影 响 商 务 谈 判 的主 客 观 因 素
2.1国际商务谈判中的客观因素
二、宗教信仰因素
三、法律制度因素
四、商业习惯因素
五、社会习俗因素
六、财政金融状况因素
2.2 国际商务谈判中的法律因素
(二)国内商务法律框架
英美法系
混合体系
(二)合同的效力问题
第二章 国际商务谈判的主客观因素
思维的三大运动形态
商务谈判的观念思维
商务谈判的谋略思维---逻辑
3、谈判中常用的逻辑方法
策略思维变换的三大基本原则
2.3 国际商务谈判的主观因素:---思维、心理与伦理二、商务谈判的心理
人的心理包括:
(二)商务谈判中的个体心理
情绪对谈判的启示:
何谓 情商?
3、态度
(三)商务谈判的群体心理
2、谈判群体的效能
(四)商务谈判的心理禁忌
(六)心理因素引起的人际交流障碍
1. 第一印象效应
2. 晕轮效应
3. 刻板印象
4. 自我投射
5. 情感因素引起的障碍
6. 态度失当引起的障碍
(七) 人格因素引起的障碍
2.气质差异产生的障碍
(八)谈判中的心理变化对策
相关链接1:了解不同性格谈判对手的心理特征及谈判禁忌
1.迟疑的谈判对手
2.唠叨的谈判对手
3.沉默的谈判对手
4.顽固的谈判对手
5.情绪型的谈判对手
6.善言灵巧的谈判对手
7.深藏不露的谈判对手
8.谨慎稳重的谈判对手
相关链接2 区别对待不同类型的谈判对手
2.与进取型对手谈判的禁忌
3.与关系型对手谈判的禁忌
九型人格的关系图
九型人格的代表动物及其特征
三、谈判的伦理
(二)谈判伦理的本质
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