“创新”21世纪唯一生存不变的法则(ppt 121页)
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点击下载一、中国商品分销格局之巨变
二、传统特许经营面临巨大危机
三、店铺经营之出路
四、交互式特许经营---未来商品分销之路
五、何为机遇?
中国商品分销格局之巨变
1)、商品分销通道急剧缩短
2)、零售终端加速网络化
3)、商品直销将成为流行方式
中国商品分销格局之巨变---商品分销通道急剧缩短(2)
什么是“分销” ?
分销,也叫产品分销服务,它是指∶一个“法人”通过自己拥有的或者掌控的商品转移通道和场所,把生产企业所生产的“产品”[1]亲自转移到消费者手中的一切行为和过程。它包括∶代理、批发、仓储、运输、零售、直销、广告、培训及售后服务等各个方面,它是一种全新的商品流通方式。
[1] 包括“有形产品”,即看得见、摸得着的产品,如彩电、冰箱等;“无形产品”,即看不见、摸不着的产品,如服务、尊重、梦想等。
什么是“狭义分销商” ?
只是做商品分销中一个或者几个环节的分销商
比如你只是做代理、
或者你只是做物流、
或者你只是做零售。
什么是“广义分销商”?
商品分销中所有环节都做的分销商。
环节:物流、配送、零售、直销、广告、培训消费者以及售后服务。
像美国的沃尔玛、法国的家乐福、上海的联华超市、北京的国美电器等这些大型和超大型零售商它们是不是“广义分销商”呢?还不是!因为,它们虽然有仓储、运输、零售、广告、售后服务等各个方面,但是,它们没有直销和对消费者的培训,如果非要说它们是“广义分销商”也未尝不可,但充其量我们可以把它称之为“准广义分销商”或者称之为“20世纪的广义分销商”
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