如何成为一个优秀的区域经理(ppt 40页)
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一、 区域经理需要知道的几个问题
二、 我有什么?
三、 我要做什么?
四、 我怎么做?
五、 区域经理的四大基础能力
六、 成功根本:谦虚谨慎的为人
七、 成功前提:营造一种良好的气氛
八、 成功关键:有效的指导和激励
九、 区域经理如何做好市场
如何成为一个优秀的区域经理内容提要:
区域经理需要知道的几个问题
我有什么?
我要做什么?
我怎么做?
第二,明确战略及规划
第三,不光要人尽其材,还要物尽其用。
第四,提高促销活动的效果
第五,打造强势地区以及样板地区
第六,客户关系处理
为什么?
区域经理的四大基础能力
一、营销策划能力
二、渠道拓展能力
三、团队领导能力
公共关系能力
成功根本:谦虚谨慎的为人
成功前提:营造一种良好的气氛
成功关键:有效的指导和激励
1. 不思进取,得过且过
2. 不学习总结,做事靠老本
3. 不注重市场研究,凭感觉做市场
4.擅长打牌玩麻将赌博,不擅长市场策划
5.要么在手下面前装酷,要么和手下同流合污
6. 和经销商合伙对付企业
7. 自己是好销售人员,不能带领手下成为好的销售团队
8. 对待下属就会简单的萝卜加大棒伺候
9. 对企业的战略规划市场指导不屑一顾,自己玩自己的
10. 懒得跑市场,坐吃山空
区域经理如何做好市场
第一、远离经验主义
第二、抓大盯小,核心工作与基础工作要“两手抓,两手都要硬”
第三、加强沟通:管理沟通和客户沟通
第四、培养自己的狼性精神,使自己“奔跑”起来,做到“永不知倦”和“永不知足”
第五、借力使力
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