商务谈判宝典之商务谈判素养(doc 8页)
所属分类:商务谈判
文件大小:77 KB
下载要求:10 学币或VIP
点击下载商务谈判宝典之商务谈判素养内容提要:
积累人脉:
人脉一词早已是商业人士成功法宝之一,海尔老总张瑞敏曾经说过这样一句话:在中国From EMKT.com.cn做生意,第一靠关系,第二靠关系,第三还是靠关系。这不仅是中国的写照,这也是亚洲文化的一个缩影,对于儒家文化影响很深的区域来说,人脉关系是生意兴隆的基石。欧美人做生意,首先研究法律问题,对于合作伙伴的关系,并不在意,只要具备资格就可以坐下来谈。亚洲人做生意,首先考虑与身边的朋友合作,有钱大家赚,和气生财,另外,与朋友一起做事,相互能够包容、体谅,摩擦也小,而且最为重要的一点是,通过不断地相互帮助,结实更多的生意伙伴,大家共同成长。
可见,人脉在亚洲商务环境中,扮演了重要角色。
那么人脉怎么建立呢?有些人认为,人脉是随着年龄的增长自然积累的。这个想法是错误的,而且也是幼稚的。看看我们身边,有些人年龄也挺大,但是人脉资源却少的可怜。可见,积累人脉是需要一定的方法技巧,不能寄托于上天的恩赐。而且,这也是一项长期积累的过程,除了灵活的头脑,更要有滴水穿石的毅力。
这里作者结合经验给出积累人脉的几条建议:
1、 志同道合。社会上人才太多了,每个人都有自己的性格、志向,我们不可能与每个人都成为朋友,时间上不允许,人际交往规律也不允许。所以,对于年轻人来说,多结交志同道合的朋友,一来大家兴趣相投,有共同语言;二来能够很快地建立友谊,给予你事业发展有力帮助。
2、 将心比心。我们听说过一个寓言故事,讲的是一个小孩子没有朋友,感觉到很伤心,他的妈妈给了他一面镜子,告诉他:镜子里有你的朋友,你对他什么样,他自然对你也什么样!小孩子发现,要是对这镜子里的朋友高兴,他也对你高兴,要是对朋友扮个鬼脸,朋友也回一个鬼脸。后来,小孩子明白了与朋友相处的道理,他结交了很多很多朋友。
..............................
上一篇:关于商务谈判剧本(doc 8页)
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
风险管理 应急预案 研发管理 运营管理 内部管理 商业模式 执行力 连锁经营 公司治理 工厂管理 创新管理 家族企业 效率管理 名企案例 企业理念 价值管理 特许经营 瓶颈管理 调查问卷 策划方案 领导力 团队建设 企业变革 企业文化 战略管理 竞争策略 管理知识 危机管理 成本管理 项目管理 发展战略 年度计划 决策管理 企业上市 供应商 组织设计 产品管理 采购管理 品牌管理 企业诊断 企业咨询 商务谈判 物流管理 运作管理 管理制度 行业报告 经营管理 企划方案 MBA 流程管理 目标管理 招标投标 商务礼仪 管理表格 管理技能 管理案例 管理工具 管理手册 职业经理人 商业计划书 董事与股东 可行性报告