国际商务谈判基础知识概述(ppt 82页)

资料简介：

国际商务谈判基础知识概述目录：
第一节、国际商务谈判的含义
第二节、国际商务谈判的特征及特殊性
第三节、国际商务谈判的基本原则及其运用
第四节、国际商务谈判的构成要素
第五节、国际商务谈判的类型

 

国际商务谈判基础知识概述内容提要：
国际商务谈判的含义：
国际商务谈判是指在国际活动中，处于不同国家或不同地区的商务活动当事人为满足某一需要，彼此通过信息交流、磋商协议达到交易目的的行为过程。
合作原则谈判法：
合作原则谈判法即著名的哈佛原则谈判法，它的主要代表人物是罗杰．费希尔和威廉．尤里。费希尔和尤里的代表著作是《通往成功之路》（Getting to Yes）。
合作原则谈判法的核心和精神实质是通过强调各方的利益和价值，而非讨价还价本身，以及通过提出寻求各方各有所获的方案来取得谈判的成功。

..............................

上一篇：漫谈商务谈判的过程(ppt 76页)

下一篇：销售谈判技巧探析(ppt 94页)

谈判学原理培训讲义(PPT 31页)

商务谈判实务培训课件(PPT 70页)

人力资源部薪酬谈判技巧(PPT 20页)

掌控商务谈判签约与履行培训课件(PPT 100页)

商务谈判的类型与内容(PPT 34页)

商务谈判培训教材(PPT 43页)