漫谈商务谈判的过程(ppt 76页)
所属分类:商务谈判
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一、摸底阶段
二、报价阶段(报价不仅仅只有价格)
三、讨价阶段
四、还价阶段
五、磋商阶段的让步
六 成交(签约)阶段
漫谈商务谈判的过程内容提要:
谈判气氛:
第一种:冷淡的、对立的、紧张的;
第二种:松松垮垮的、慢慢腾腾的、旷日持久的;
第三种:热烈的、积极的、友好的;
第四种:平静的、严肃的、严谨的。
树立良好的第一印象:记住:你永远没有第二次机会来留下第一印象!!!
一般给对方第一印象的时间只有7秒钟。从接触一开始,7秒钟的时间你就已经给对方留下一个印象,是不是专业,能干不能干就能判断出来。专业行为表现包括几方面的内容:
第一是外表,即穿着打扮怎么样;
第二是身体语言及面部表情,身体语言包括姿势语言;
第三是日常工作和生活中的礼仪,包括像握手、对话、会议礼仪、电梯礼仪等。
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