现代商务谈判之谈判个性与心理(ppt 35页)
所属分类:商务谈判
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一、需要理论
二、商务谈判心理
三、商务谈判中的个性利用
四、商务谈判心理的实用技巧
现代商务谈判之谈判个性与心理内容提要:
商务谈判心理的特点:
1)商务谈判心理的内隐性(别人无法直接观察到)
2)商务谈判心理的相对稳定性
3)商务谈判心理的个体差异性
2、谈判中的心理禁忌
急、轻、狭、俗、弱、贪
3、谈判者必须具备的谈判心理
意志力 自制力 应变力
感受力 信念 诚意
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