商务谈判的流程概述课件(PPT 79页)

第四章  商务谈判的过程
第一节   商务谈判开局阶段
开局阶段的基本任务
案例—中美破冰之旅
对具体问题——4P进行说明
开场陈述
实训目的:通过实训,学习运用营造谈判气氛的技巧,保证商务谈判的顺利进行
实训目的:通过实训,学习使用正确的方式进行谈判意图的陈述
第二节  商务谈判磋商阶段
案例—价格磋商是谈判的需要
案例点评
磋商阶段的流程
磋商阶段的基本任务
报价需考虑的因素
报价的方法
案例—爱迪生卖技术
价格解评的方法
你该怎么办？
报价技巧：减法与加法
第三节  报价阶段的策略
案例—除法报价法
案例—加法报价法
报价技巧：先声夺人与后发制人
报价技巧：敢于设定高目标
价格谈判的五个步骤
谈判认识上的五大误区
让步策略
第三节  商务谈判成交阶段
成交阶段的判定
成交阶段的任务
各种可能的谈判结果
商务谈判结束的方式
第三节  商务谈判结束阶段
签约的六大要诀
谈判实训

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