海景房经营流程(ppt 16页)
所属分类:经营管理
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点击下载海景房经营流程内容提要:
人力架构调整:业务团队分成3个小组,相互竞争,促进。
目标设定:成熟人力和非成熟人力的目标设定
制定奖励和惩罚的方案,设定达成奖
教育训练:
①验收掌握情况
②需要案源什么资料
③案源判断(户型;区域优势;未来价值)
④针对案源开发部门与开发商做谈判
近期策略执行:
体验式行销的策略:声、光、氛围、道具
淡旺季看房收费标准
限制客户看房次数和人数
元旦三天假期的机会点
冬季行销的策略点
活动中总结出的机会点
CCTV报道后,银滩的动作:
①销售管理的规范
②环境的管理
③配套的开发建设
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