巢湖某豪亭策划提案(ppt 74)
所属分类:策划方案
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点击下载致胜点=目标对象群
客户群购买动机:
购买用于结婚
拆迁购买:对政府提供的安置用房不满意,但又买不起中心城区住宅,
而转向购买本小区的人。
转移购买:本身买不起中心城区住宅的人,但又要居住,只要转向价格
便宜,地段稍微偏一点的区域。
安家购买:在巢湖打工的年轻人,习惯了巢湖的生活,但经济实力不是
很雄厚,买不起市中心的住宅,转向郊区住宅。
成员扩充购买:如孩子长大需要独立的空间,父母进城和自己居住,都
导致扩充面积而购买,但买不起城区住宅,被迫转向城郊。
辅助人群购买目的
改善居住条件的需求
外来经商人员购买(安家)
区县实力人群进城购买
目前的兵力布阵主要以世纪大道板块与向阳路板块的竞争格局为主,北门
板块由于大体量城市之光项目的强兵出击,市场竞争将加剧;
经历地产开发起步阶段,目前巢湖地产市场竞争局面将逐步加剧,且竞争
局面将随着城市拆迁力度的加大在2-3年内发生更大的变化;
城市规模较小的特征使得各兵团所突出的概念优势差异性不强,目标对象
群同质化现象严重;
市场未来的竞争点将集中于北门兵团、西城兵团及向阳路兵团,世纪大道
兵团随着现有楼盘销售进入尾期目前火力缩减,但后续即将推出的新楼盘
体量仍然不容忽视;
。
西城兵团目前兵力优势尚不明显,除了前景规划可供参考的吸引力外,产
品塑造显得至关重要;
西城兵团前期不利的影响(如现有居住小区品质不高、居住配套差、交通
不够便捷、知名中小学相距甚远等等)将随着本案的落成部分劣势逐步淡化
判断:
1、各兵团均有自己的核心军,世纪大道兵团如世纪新都,向阳路兵团如城
市风景,北门兵团如城市之光,本案无可推卸的将成为西城兵团的核心军;
2、突出本案产品优势,形成以产品为核心的创意地产概念组合,建立品牌价值;
3、竞争时利时弊:西城兵团火力目前太弱,独家试唱势单弱薄,本案区块的
其他项目的启动,虽然带来了一定的竞争压力,但从全市的角度来看是对西城
兵团兵力的有力扩充,区位形象和关注度会随着上市楼盘的增多而日益提高。
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