企业如何通过品牌战略打造营销力(ppt 120页)
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一、当今制胜的营销战略
二、建立品牌权益
三、管理消费者品牌组合
四、挑战者品牌建设
五、在企业市场建立品牌
企业如何通过品牌战略打造营销力内容提要:
市场驱动型企业的特征:
所有部门都在努力为价值链上的所有客户创造价值(里茨·卡尔顿)。
公司与其渠道客户结成联盟,帮助他们在市场上赢得了胜利(卡特彼勒;卡夫)。
基于真实的人群和特殊的使用环境,而不仅仅是价位的市场细分(露得清)。
在了解客户需求的同时,通过附加价值获取真正的回报(杜邦)。
寻求战略联盟,以引导市场潮流,并成为首选的供应商(国际牌自行车与松下电器)。
不断研究客户需求和欲望(迪斯尼,索尼)。
战略性营销计划要体现建立忠诚顾客、集中精力留住老顾客的组合(沃尔玛)。
……
盈利模式
1.通过客户的持续购买和客户忠诚而得胜:了解客户,提供解决方案,加深与客户的关系(万宝路;肯德基)。
2.通过区分大众市场的产品线而得胜:建立不同等级的产品——银卡、金卡及白金卡(中国银行,长城卡)。
3.通过不同的产品组件得胜(吉列;柯达)
4.通过创新得胜(3M)。
5.通过仿制创新者得胜(艾维斯;佳能)。
……
走向“消费者社会”之路:
传统社会:货物对社会来讲代表幸运,这样的产品观念代代相传。
现代社会:购买力造就了工业化生产,产品是因为其使用价值而被购买,品牌象征着功能。
消费者社会:消费随着基本的社会行为发展,消费意味着身份,品牌代表着个人。
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