企业品牌建设与市场销售方案(ppt 30页)
所属分类:品牌管理
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一、市场长盛不衰的奥秘在于——持久地进行品牌建设
二、如何利用品牌营销促进市场销售?
三、让我们看一个定位于欧美的品牌的诞生
企业品牌建设与市场销售方案内容提要:
品牌给销售带来的帮助:
在商品配销制度里,总经销商对下面分销商的进价不须给予太大的让步;
市场如有价格战情况,强势品牌的忍耐限度较高,于是可享有高零售价格及获利;
市场如有价格战情况,强势品牌的忍耐限度较高,于是可享有高零售价格及获利;
一群高忠诚度的使用者——厂家和商家共同获利的保证。
……
战略伙伴:
将广告公司作为长期合作的品牌战略伙伴,而非原料供应商。原料采购,可以择价购买,集众家大成。广告不然,广告是智力劳动,一份投入换回的是一份产出,价格永远是价值的体现;作为战略伙伴,广告公司也更加关注长远发展和双赢策略,不会计较某一单的利润得失;更重要的是,品牌是项系统工程,必须由专业公司从长远角度提出完整的品牌规划并一贯性执行,在整合传播大行其道的今天,再进行杂乱无章的广告投入无异于扔钱入海。
……
长期合作观念
建立品牌是一个长期的过程,与品牌代理公司的合作应保持稳定的关系长期服务:与广告公司签定长期代理服务合同。确立双方的合作关系,才会保证广告公司没有后顾之忧全力以赴,全情投入。全面代理以年度为单位,并且作为唯一的全面代理广告公司。相对单项合作,广告主集中买单,费用也省了不少。广告公司竞争品牌只能代理一家,广告主既保证了商业机密不会外泻,又能把握合作中的主动性。
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