商务谈判实战技巧传授(doc 30页)
所属分类:商务谈判
文件大小:64 KB
下载要求:10 学币或VIP
点击下载商务谈判实战技巧传授内容提要:
无论在工作还是个人生活中,谈判都无处不在。它可能是发生在谈判桌边就价格、绩效或合伙创业的复杂条款展开的正式谈判,也可能是对一桩很简单的生意或很杂乱的争论进行的谈判。如果谈判通常所涉及的资金、问题和感情因素不变,即使是在谈判技巧上有一点点进步,你也能最终得到相当可观的回报。
当你没有力量迫使别人做出某种成果或行为时,你可以通过谈判施加影响而促使这一成果或行为的发生。你同意进行谈判是因为你相信谈判会对你方有好处。但是,只有在你没有更好的选择时,谈判结果才会对你有益。因此,在所有成功的谈判中,谈判双方都必须具备一个基本框架
谈判协议最佳替代方案是什么?
谈判结果的最低限度是什么?
……
谈判人员的两难困境 (Negotiator's Dilemma):指谈判人员在对竞争性战略进行平衡时所面对的矛盾。此时他们要努力辨别何时有利益冲突而需要展开竞争、何时应通过交换信息创造价值,从而使各方共同受益
参数 (Parameters):为谈判人员确定了一个界限,它规定着在谈判中应做出的最高和最低报价。
……
一些人喜欢谈判,而另外一些人则不喜欢谈判。但是,谈判是生活中必不可少的。公司的经理常常要集中起来对很多事情进行谈判,从为某人提供一份工作、到签订一份商业合同、到讨论绩效评估的条件等等。通过了解信息资料、知道双方的立场以及事先明确自己的方案,管理者可以做很多工作,从而为他的公司取得最大利益。
在本主题中你将学习如何辨别那些能够帮助你获得谈判成功的信息资料、怎样和谈判对手达到一体化或双赢结果,以及什么时候应该撤出谈判
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
风险管理 应急预案 研发管理 运营管理 内部管理 商业模式 执行力 连锁经营 公司治理 工厂管理 创新管理 家族企业 效率管理 名企案例 企业理念 价值管理 特许经营 瓶颈管理 调查问卷 策划方案 领导力 团队建设 企业变革 企业文化 战略管理 竞争策略 管理知识 危机管理 成本管理 项目管理 发展战略 年度计划 决策管理 企业上市 供应商 组织设计 产品管理 采购管理 品牌管理 企业诊断 企业咨询 商务谈判 物流管理 运作管理 管理制度 行业报告 经营管理 企划方案 MBA 流程管理 目标管理 招标投标 商务礼仪 管理表格 管理技能 管理案例 管理工具 管理手册 职业经理人 商业计划书 董事与股东 可行性报告