企业跨越式发展策划方案(doc 8页)
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在国有企业改制时期,那些脱胎于原国有企业的,或者准确地说被剥离出国有企业的中小民营企业,一般都是原来经营不善,处境困难的企业,这种困难,本身就是被剥离的重要原因之一。那么这样的企业,被剥离时的现状就是实力单薄,一旦被剥离,是否就只能靠自己现有的实力去面对激烈的市场竞争呢?
笔者认为:只要抓住三个关键环节,被剥离的企业就有可能充分利用相关资源,实现跨越式发展。我们将其形象地叫做“三找”,即“找牌”、“找策”、“找伴”。第一,“找牌”,要充分运用股权结构的手段,继续使用原知名企业的品牌资源;第二,“找策”,要充分利用原知名企业的身份资源,获取政策支持的成本优势;第三,“找伴”,要充分利用成为小企业后的机动性高的特点,利用原有的人际关系优势,吸纳优质的相关资源,进而实现跨越式的发展
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对公司整体情况及相关行业进行了仔细的调查和论证,公司所处的现状是这样的,由于过去的不善经营,公司底子很薄,既没有足够的发展资金,也没有足以与对手一争高下的核心技术。而以XX当时的条件,想申请到国家的科技贷款是相当难的,既便申请到了,微薄的科技贷款之于尖端科研也只是杯水车薪。但XX并不是没有一点优势,这点优势就是,公司转制前就是韩国 SAMSUNG (三星)产品在中国东北地区的独家总代理,并且,多年销售“商誉”良好的世界知名品牌使得公司不仅拥有成熟的营销经验,还拥有稳定的行销网络和畅通的销售渠道。同时,XX科技的很多领导者过去来自政府机关,还拥有一些人际关系资源,只是在国有体制下,他们无法充分发挥自身的优势而已。
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一个成功的策划还应该有可操作性。
我们进行了严密的人员分工。和中科院的谈判由总经理负责牵头,财务部和办公室给予配合。要做谈判顺利的先期准备,由常务副总经理负责和政府相关部门联络,提前摸清今年政府优惠政策的范围、操作方式等细节,同时,将可能的优惠政策对应我们的资源提出意向性的招商方案,由招商部根据意向性的招商方案负责开始联络和筛选合作伙伴,负责前期谈判。
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