品牌与整合传播如何帮助康佳的销售(ppt 47页)

所属分类：品牌管理

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资料简介：

品牌与整合传播如何帮助康佳的销售目录：
一、彩电市场环境
二、消费者是如何购买彩电的
三、康佳的品牌定义
四、康佳的核心沟通概念

品牌与整合传播如何帮助康佳的销售内容提要：
在“思考购买什么功能的彩电”阶段：
广告
传播并积累产品的品质形象
介绍产品功能特性
公关
产品特性的进一步渲染
直效行销
利用现有的客户，形成康佳良好的口碑吸纳其他潜在客户
鼓励潜在客户使用新产品
……

康佳的发展目标和策略：
发展目标
在彩电市场继续抢占市场占有率，与长虹争夺第一品牌的领导地位
进入IT个白色家电的领域，走向多元化发展
发展策略
产品研发走高科技方向，以提高产品的技术含量形成差异化优势
积极开拓海外市场，形成国际化企业形象
采用批发和零售并重的通路策略，加强对农村市场的渗透
……

竞争的启示：
长虹仍然是康佳最主要的对手
彩电品牌中被认知实力最强
有一个持续一致的品牌核心
其他主要竞争对手虽然各有各的特点和优势，但形象并不突出
康佳差异化的品牌形象
应主要针对长虹来形成强大的竞争力。

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