商务谈判的各阶段概要(ppt 27页)

所属分类：商务谈判

文件大小：868 KB

下载要求：10 学币或VIP

资料简介：

商务谈判的各阶段概要内容提要：
商务谈判的准备阶段：
收集和分析信息
拟定详细计划
确定谈判最佳人选
选择有利谈判场地
谈判现场环境布置
……

拟定详细的谈判计划：
一是谈判目标的确定：最低限度目标；可以接受的目标；最高期望的目标。
二是谈判策略的部署。报价和讨价还价策略、打破僵局策略、让步策略。
三是谈判议程的基本确定：时间安排、谈判议题的确定、谈判程序计划。
要求：具体性和弹性结合、目标性。
……

注意报盘要狠，并不是说愈高愈好。
己方报盘的其他原则：
一，报盘态度要坚定
二，报盘内容要清晰
三，报盘时不解释不说明。已防暴露己方意图。
四，注意利用计量单位的大小造势。
移动目标式报盘
是指利用对方对报盘的基础没有提出明确的要求这一疏忽，不断寻找新的议题，进行附加报盘。

..............................

精品资料网 m.cnshu.cn