商务谈判的意义与目标(ppt 21页)

资料简介：

商务谈判的意义与目标目录：
1、学习商务谈判的意义
2、谈判的含义
3、谈判的实质
4、谈判的目标
5、谈判的要素
6、谈判的相关理论

 

商务谈判的意义与目标内容提要：
谈判的含义：
谈判的概念：广义和狭义。
广义的谈判包括各种形式的“交涉、磋商和洽谈”。
狭义的谈判指在正式专门场合下安排和进行的谈判。
谈和判，“谈”指谈论、彼此对话；“判”指评定、评判。
……

合作利益的分配观点：
谈判的焦点是合作利益的均衡过程。
一种观点：零和博弈：公开切割问题。
另一种观点：变和博弈：换一种思维方式，使彼此都得到了各自的最大利益。
均衡和切割合作利益的关键是“公平问题”。
……

公平理论：
美国行为科学家亚当斯在某年提出的，此理论说明人们在对待分配是否公平时，不是比较所获得结果绝对量的多少，而是比较所获与所付出的比值，并与他人或自己的过去或期望的值进行对比。
结果公平和程序公平
过高不公平和过低不公平
不公平心理产生后，寻求达到心理平衡的途径：过低不公平时：阿Q精神、消极合作或不合作、另外补偿、报复。

..............................

上一篇：谈判与合同要点分析报告(ppt 20页)

下一篇：商务谈判的各阶段概要(ppt 27页)

谈判策略与谈判技巧(ppt 36页)

商务谈判策略课件(PPT 65页)

谈判技巧和原则概述(PPT 152页)

如何把握商务谈判影响因素(ppt 77页)

我国在未来国际气候谈判中的地位(doc 7页)

三、四级市场实战攻略②—赢取首次谈判的成功(doc 11页)