谈判与合同要点分析报告(ppt 20页)
所属分类:商务谈判
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一、谈判的要求
二、谈判的计划
三、谈判的方法与技巧
四、谈判的主要内容及合同要点
五、再议价
六、确认并落实谈判结果
七、结论
谈判与合同要点分析报告内容提要:
谈判的要求:
谈判是超市与厂商之间的交易;
在谈判过程中,应极力为超市争取利益;
要成为谈判高手,具有生意头脑;
通过谈判和议价,强化公司低价形象
……
谈判技巧
事先设想各种可能性及对策
将人与问题分开
特别注意谈判的进展情况
不要让厂商知道谈判有多重要
采取主动倾听的技巧
必要时可以暂时离开(上厕所,打电话等)
必要时可以微笑着说“不”
……
再议价:
议价是在供应原先提供的供货价基础上对所选商品进价再次谈判;
在议价过程中,应始终维护本公司利益,为公司争取更大的利润空间;
现有商品也要经常重新议价;
随时与供商讨论促销商品价格。
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