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商务谈判策略课件(PPT 65页)

所属分类:商务谈判

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资料简介:

了解商务谈判策略的特征
理解商务谈判策略的含义
掌握商务谈判各阶段可实施的策略
第五章 商务谈判策略
学习目的
引例
主要内容
第一节 商务谈判策略概述
第一节 商务谈判策略概述
2、制定商务谈判策略的步骤
案例—进攻式开局
第三节  报价阶段的策略
案例—除法报价法
案例—加法报价法
第四节  磋商阶段的策略
一、优势条件下的谈判策略
案例—先苦后甜
成功案例:
二、劣势条件下的谈判策略
耶稣画字救妇人:
三、均势条件下的谈判策略
诸葛亮“七擒孟获”,实际是“七擒七纵”!
思考:如何应对浑水摸鱼的人呢?
案例—红白脸术
第五节  成交阶段的策略
1、场外交易
2、成交迹象判断
3、行为策略
4、不遗余“利”
..............................

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二手房谈判和议价技巧培训教材(DOC 30页)

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谈判技巧培训手册(doc 36页)

双赢谈判决胜大客户(PDF 28页)

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