连锁开店布点策略探讨(doc 8页)
所属分类:连锁经营
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1、定位
2、开店方式
3、城市布点策略
4、全国布点原则
连锁开店布点策略探讨内容提要:
2.开店方式
2-1 单独开店
当连锁开展初期,因地难觅、管销费用偏高,可采单店开幕,一方面测试门店运作的顺畅,另一方面则测试当地市场对门店形态及产品的接受度。一般来说,此阶段为开店前两年采用的策略。
2-2 集体开店
连锁店在各重要地点都有开店,且知名度够,消费者接受度高以后,即可依序在全国各都市采用同一城市同时有三家~五家开幕。此阶段为开店第二年或第三年起采用的策略。
2-3 开店时机
1)开幕的月、日、可依本业过往的绩效,选择在旺季或淡季开店。
2)开幕日期应选择假期或星期六的前一天。
3)依民间习俗,请专家寻找最佳的开店日子。
2-4 商圈的类型选择
商圈的选择应考虑店的定位,所吸引的是何种客层,商品价位如何等,商圈范围多大等,依据不同的需求来设定商圈形态。如以高价位的商品来说,其商圈的设定如下:
1)商业区:流动人潮多、年龄层较低、消费水准高的门店、商业街。
2)办公区:以高消费水准的金融、办公族群为主要消费客层。
3)住宅区:人潮不多,但以当地消费水准高的住宅人口为主要客层,客层较为稳定。
4)住、办、商混合区:人潮不多,但以当地消费水准高的住宅人口、办公族群为主要消费客层。
2-5 家数成长计划
2-5-1 一般考量
资金及整体企业门店如何控管?如果特许经营店多,则企业所需准备投资金额少,但较不易控制•而直营店多,所需资金庞大,但经营上易控制管理•
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