怎样制订公司经营战略培训(doc 34页)
所属分类:战略管理
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一、战略营销过程
二、确定公司的业务使命
三、外部环境分析(机会与威胁分析)
四、SWOT分析总结
五、目标的制定
六、公司战略和营销战略制定
七、营销活动计划方案
八、营销管理——营销计划方案的执行、控制、评估及反馈
怎样制订公司经营战略培训内容提要:
营销战略策划即是营销战略制定的过程,包括:
1)公司经营定位,业务使命陈述;
2)公司外部环境分析,发现营销机会和所面对的威胁及挑战;
3)内部环境分析,通过对公司的资源、竞争能力、企业文化和决策者的风格等客观地评估,找出相对竞争对手的优势和劣势;
4)目标制定:基于公司业务定位和内外环境的分析,制定出具体的战略目标,诸如利润率、销售增长额、市场份额的提高、创新和声誉等;
5)战略制定包括公司总体战略和营销战略的制定。目标说明公司欲向何处发展,战略则说明如何达到目标。一个精雕细琢和周全缜密的战略是公司取得竞争成功的关键。战略制定要解决下列几个问题——如何完成公司目标?如何打败竞争对手?如何获取持续的竞争优势?如何加强公司长期的市场地位?
营销计划制定是将营销战略转化成具体可执行的营销方案,这需要在营销预算、营销组合和营销资源分配上做出基本决策。
营销管理是具体组织、执行、控制、评估营销计划的过程,并通过市场信息的反馈不断对营销计划和营销战略做调整,以便公司更有效地参与竞争。
公司所有营销努力都应该是目标和市场导向的。营销战略保证你做正确的事情,而营销计划能使你正确地做好这些事情。简单地讲,战略营销就是有计划地扬长避短、趋利避害的营销。
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