谈判策略培训教材(PPT 39页)

优 势 谈 判
“谈判”是最快的赚钱方式！
分橘子的故事
优势谈判的原则
谈判的过程及策略应对：
开局策略
三，永远不要接受对方的第一次报价或还价
四，不主观臆测，时刻有准备
应对方法：
怎样才能得到最高的价格呢？
中场策略
一，应对没有决定权的对手
采取以下3个步骤：
对于谈判高手来说，诉诸更高权威是一种非常关键的策略
五）关于对方的拒绝
三，绝对不要折中
四，谈判中可能出现的三种情况
一）应对僵局
三）应对死胡同
五，一定要索取回报
终局策略
二，应对蚕食策略
三，减少让步的幅度
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