如何有效果的进行增员管理(ppt 70页)
所属分类:经营管理
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一、评估自己的增员计划、增员成功率
二、天生好手游戏
三、小结
如何有效果的进行增员管理内容提要:
增员活动的目的:
1、增员业务员
2、介绍部经理
同影响力或准增员对象认识奖励
文档留存:
储存仍未联络或延迟联络的准增员对象资料
处理中的准增员对象,极有可能成为业务员的资料
被拒绝了的准增员对象的资料
有组织的计划--业务员
1、每月列出一张总表,明确记录最低数目
2、挑选一定数目的准增员对象,寻找可以接触的对象
3、与可接触的对象接洽
有组织计划--营销管理人员
1、每名营销管理人员每月交出八名有潜质的准增员对象名单
2、根据初步资料,选出条件最佳的六名,与他们面谈
3、每名管理人员每季至少与五名准增员对象面谈,
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