纺织企业生产及企业管理(ppt 108页)
所属分类:经营管理
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第一节 纺织企业的生产经营战略
第二节 纺织企业生产管理和质量控制
第三节 新产品研发及其市场
纺织企业生产及企业管理内容提要:
销售渠道的选择:
销售渠道,是指产品从生产企业向用户或消费者转移所需要经过的路线。
销售渠道策略的类型:
直接式销售渠道-企业采用产销合一的经营方式,即商品从生产领域转移到消费领域时不经过任何中间环节。
间接式销售渠道-商品从生产领域转移到用户手中要经过若干中间商的销售渠道。
适合采取直接式销售策略的情况:
市场集中,销售范围小;
技术性高或者制造成本和售后差异大的产品,变质或者易破损的商品,定制品等;
企业自身有市场营销技术,管理能力较强,经验丰富,财力雄厚,或者需要高度控制商品的营销情况。
适合采取间接式销售策略的情况:
市场分散,销售范围广;
非技术性或者制造成本和售价差异小的商品,以及不易变质及非易碎商品,日用品、标准品等;
企业自身缺乏市场营销的技术和经验,管理能力较差,财力薄弱,对其商品和市场营销的控制要求不高
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