深圳某项目分析研究报告(doc 20页)
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一、项目SWOT分析
二、计价依据
三、拍卖价格估算
四、价格定位策略
深圳某项目分析研究报告内容提要:
价格策略尤其是在我们分期推广的过程中显得特别重要,根据以往的销售经验结合本楼盘的实际情况,我们将采用“低开高走”的价格策略。
1、“低开高走”的价格策略是“分期推广”动作的有力配合,其作用如下:
开盘前期实行稍低于市场的“优惠价格”以达到在短期内迅速聚集人气的目的,实现前期的“开门红”;
随着销售的推进,售楼现场人气的增加,根据销售的实际情况对二期房号进行提价,平均价格与市场平均价格基本持平,在实际操作中,对不同的户型、朝向进行价格调整,甚至在同一期即对畅销型房号的价格进行适当的提升,为尾盘的促销提供较大的空间,但调价的频率不可过高;
随着销售的进一步推进,楼盘优势已经得到了客户的深层次上的认识,楼盘形象已经树立,也有了良好的市场口碑,在后期对价格再次进行提升,其价格水平可略高于市场价格水平200-300元/m2,在逐期提价的过程中,让客户产生“先到先得”抢购思想,对物业保值升值有很强的信心;
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