成功谈判技巧及其必备的五个阶段(ppt 50页)
所属分类:商务谈判
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1、谈判的理念
2、谈判的五个阶段
3、谈判战术-成功谈判技巧
4、情景演习
5、常见问题的对策
成功谈判技巧及其必备的五个阶段内容提要:
谈判理念:
什么是谈判?
谈判的三个标准
谈判的类型
谈判的四个原则
谈判的力量
谈判的金三角
谈判三要素:
权力:与你认为你拥有的权力和权威相比,对方似乎总是拥有更多的权力和权威。
时间:对方似乎没有受到你所受到的那种组织压力、时间限制和最后期限的约束。
信息:与你对对方及其需要的了解相比,对方似乎更了解你及你的需要。
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