有关解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题谈判方案(ppt 35页)

所属分类：商务谈判

文件大小：938 KB

下载要求：10 学币或VIP

资料简介：

有关解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题谈判方案目录：
一、谈判主题
二、谈判团队人员组成
三、双方利益及优劣势分析
四、谈判目标
五、程序及具体策略
六、准备谈判资料
七、制定应急预案

有关解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题谈判方案内容提要
谈判目标可行性分析：
本企业的谈判实力和经营状况
对方的谈判实力和经营状况
竞争者的状况及其优势
市场情况
影响谈判的相关因素
以往合同的执行情况
谈判策略的确定需要考虑的因素：
双方实力的大小
对方的谈判作用和主谈人员的性格特点
双方以往的关系
对方和己方的优势所在
交易本身的重要性
谈判的时间限制
是否有建立持久、友好关系的必要性

..............................

上一篇：现代谈判学考试试卷(doc 8页)

下一篇：商务交流之商务谈判(ppt 18页)

商务谈判原则要领思维心理讲义(PPT 36页)

商务谈判的过程、结果与总结(doc 15页)

精品资料网 m.cnshu.cn