某房地产公司销售企划方案(doc 39页)
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一、 项目基本面分析
二、 市场策略
三、 产品策略
四、 物业形象策划
五、 促销方式选择
六、 媒体整合策略
七、 推盘策略
某房地产公司销售企划方案内容提要:
1、攻击策略:
目标一:内部认购
认购对象:公司内部职员、公司关系人、老顾客
消费特征:对公司实力和动机持观望和怀疑态度。对支付能力敏感。
销售政策:全员营销,公布折扣政策,宣布在正式开盘以前,所有内部认购范围内人员必须购买,开盘后概不优惠。内部认购折扣3%,自由挑选房源,所选房源套现两个月前可自由退换,不收取任何形式的罚金和手续费,也不计返利息。每人限购两套。
宣传手法:公司会议纪要。公布内部认购管理规定。对老顾客发布通知。
交易办法:签署内部认购专项合同,交付认购金(按合同金额的1%,取整收取)。然后必须在开盘日,集中选房和认购。
后续服务:打开卖场炒楼管道,支付1%给代理方,公司不再收取其他换票手续费用。
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