采购、供应商管理与采购谈判技巧(ppt 43页)

资料简介：

采购、供应商管理与采购谈判技巧目录：
第一部分 供应商管理与跨部门协作
一、供应商管理面临的挑战
二、供应商开发与跨部门协作
四、供应商开发中采购与SQE的协作四个关键问题
第二部分 询价、比价、供应商成本构成分析
一、询价、比价技巧
二、比价与供应商价格成本分析
三、迫使供应商降价的八大时机
第三部分 采购谈判面临需要解决的问题
一、什么是谈判，如何理解谈判的筹码
二.采购谈判为何常处于被动地位
三、如何应对采购谈判空间面临的内部因素制约
四、如何拓展采购谈判的思路
五、如何提升采购人员的谈判能力
第四部分 采购谈判十大策略
一、获取谈判对手情报策略
二、内部授权策略
三、价格妥协与实行成本转移策略
四、角色策略
五、地点策略
六、时间策划
七、让步策略
八、议题与目标策略
九、权力限制策略
十、不同地位的谈判策略

 

采购、供应商管理与采购谈判技巧内容提要：
供应商管理面临的挑战：
1、高科技的发展和新产品开发，供应商开发难度越来越高。
2、原料价格和能源上涨与产品市场价格竞争矛盾突出。
3、关键设备和零部件供应商价垄断，开发新供应商难度大。
4、买卖各方不愿牺牲自身利益，缺乏透明度，建立供应链合作伙伴关系障碍多。
5、ERP系统在实施过程中，缺乏合适的外部环境 ，有效性受到限制。
6、高层领导的决策与采购业务部门的操作存在差距。
7、客户需求多变，给采购、计划、生产与销售的协调和快速反应提出了更高的要求。
需求申请、计划审批与库存控制协调不够。紧急需求多、需求申请人对需求变化规律把握不准，计划控制人对库存控制力度不够。
产品编码不规范，质量标准描述不明确。
采购与质保、工程技术部门沟通不畅，技术更改与新品开发，采购处于被动地位。
供应商管理和监控力度不够，供应商供货不够及时、质量有时不稳定。
供应商考核有制度但执行力不够。
采购部门不能主动事先向仓储部门提供到货时间、验收要求和索赔标准等信息。

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