连锁商业管理活动的控制与考核(ppt 32页)
所属分类:连锁经营
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一、连锁商业营销活动的控制
二、连锁商业营销活动绩效评估
三、绩效改善的方法
连锁商业管理活动的控制与考核内容提要:
连锁商业通过规模经营,可以将众多分散化的经营机构组织起来,形成大规模的销售网络。这种批零一体化的组织体制,有助于增强连锁商业的竞争能力。下面就如何建立统一营销管理体制、如何控制日常营业管理、如何组织促销活动等重要问题进行探讨。
1.总部的营销职能
连锁总部的权力相对集中,其营销职能主要包括:
(1)投入相应的人力,财力和物力,研究制定经营战略、策略和总体销售计划;
(2)统一进行品牌和产品开发;
(3)通过各种传播媒体集中进行广告宣传;
(4)统一开展促销活动;
(5)对分店的商品陈列、销售技巧和经营分析等进行业务指导;
(6)统一企业形象设计和推广;
(7)统一定价;
(8)建库销售时点信息管理系统。
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