欧普照明公司深度分销项目总结报告(ppt 42页)

所属分类：项目管理

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资料简介：

欧普照明公司深度分销项目总结报告目录：
Ⅰ 前言：项目回顾
Ⅱ 市场操作版
一、前期调研
（1）广州
（2）深圳
二、模板制作
（1）上海
（2）武汉
（3）模板的总结
三、模板复制
（1）福建省
（2）广州省
（3）山东省
（4）浙江省
（5）《市场管理手册》的提炼
Ⅲ 营销中心后台整理
一、《营销中心管理手册》的出台
二、管理手册的推行辅导
三、营销中心后台整理总结报告
四、各地办事处后台整理总结报告
Ⅳ 后记：欧普未来展望
Ⅴ附件
附件1：欧普市场初期考察报告
附件2：广州市场调查报告
附件3：终端调查表
附件4：深圳市场调查报告
附件5：上海市场调查报告
附件6：上海市场促销活动
附件7：实施计划上海市场促销计划
附件8：项目小组某天的工作总结
附件9：市场管理手册
附件10：福州地区市场调查及策略实施报告
附件11：厦门漳州地区市场调查及策略实施报告
附件12：营销中心管理手册
附件13：各地办事处制度推行总结报告

欧普照明公司深度分销项目总结报告内容提要：
深度营销强调的是撬动营销这一龙头，要求企业有组织地努力于市场前端。首先是业务人员作为客户顾问服务于客户，提高客户的销售业绩；其次营销系统必须有组织地服务于前端的业务人员，及时响应业务人员对客户的承诺；最后，整个企业的采购、研发、生产系统必须有组织地服务于营销系统，及时响应营销系统对市场的反应。
随着市场前端的启动，营销中心管理后台和办事处后台的问题日益暴露出来。原来欧普的管理思想是一种控制思想，限制了前端市场人员能量的发挥。当然，依靠于前端市场人员的前提是他们需要具备承担这种责任的能力。几个月深度分销模式的导入锻炼了欧普的业务人员，随着他们承担市场责任的能力和意愿在增加，企业呼唤改变原来以控制为主的管理思想。《营销中心管理手册》正是在这样的背景下诞生的。

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