品牌战略如何打造营销力(ppt 120页)
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第一节 当今制胜的营销战略
第二节 建立品牌权益
第三节 管理消费者品牌组合
第四节 挑战者品牌建设
第五节 在企业市场建立品牌
品牌战略如何打造营销力内容提要:
投资报酬率模型是用来在顾问关系基础上建立信任的平台,这种关系以“提供高经济价值”为基础。
要成为一个商业品牌,企业必须有一个建立真正品牌权益的计划:通过提供附加价值获得回报的销售宗旨。
所有部门都在努力为价值链上的所有客户创造价值(里茨·卡尔顿)。
公司与其渠道客户结成联盟,帮助他们在市场上赢得了胜利(卡特彼勒;卡夫)。
基于真实的人群和特殊的使用环境,而不仅仅是价位的市场细分(露得清)。
在了解客户需求的同时,通过附加价值获取真正的回报(杜邦)。
寻求战略联盟,以引导市场潮流,并成为首选的供应商(国际牌自行车与松下电器)。
不断研究客户需求和欲望(迪斯尼,索尼)。
战略性营销计划要体现建立忠诚顾客、集中精力留住老顾客的组合(沃尔玛)。
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