骆驼品牌的传播策略与促销技巧(doc 11页)
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“为了一支骆驼,我愿走一里路”,这句著名的广告语至今在美国的中老年烟民心中仍然经久不衰,不少广告创意书籍还将它奉为二十世纪最优秀的广告词之一。1920年,在一场高尔夫球赛的间隙,一个运动员走向观众席,向其中一名观众要了一支骆驼香烟,并大发感慨:“为了一支骆驼,我愿走一里路啊!”凑巧的是,给他香烟的那名观众恰好是骆驼香烟广告代理公司的员工。说者无意,听者有心。职业的敏锐让这名员工记下了这句感慨并将它带回公司,后来,骆驼香烟就有了这句经典的广告语,并且一用就是30多年。在这句广告语的感召之下,骆驼香烟分别在1913—1929年和1935-1960年期间长期获得美国销量第一的殊荣。这句广告语之所以难得,是因为它简练、切入要点、充分表达了消费者对骆驼品牌的认同和喜爱。来自顾客心底的赞叹是产品最好的传播工具!
三、医生推荐
在吸烟被证实有损身体健康之前,人们大多是为了这三个原因吸烟:第一、吸烟帮助消化;第二、吸烟放松身心;第三、吸烟是一种时尚。上世纪40年代,各种香烟牌号充斥美国市场,让烟民们眼花缭乱、无所适从。面对这种状况,雷诺公司发起了一场轰轰烈烈的“医生推荐”运动,他们组织了三个独立的研究机构在全美的10万多个医生中间做了一个民意调查,结果,在这些医生们推荐的香烟品牌当中,“骆驼”拔得头筹。于是乎,雷诺公司在他们铺天盖地的媒体广告中,大张旗鼓地宣传“更多的医生选择骆驼香烟”。为了证明骆驼品牌值得医生们的认可与推荐,雷诺公司还特意向人们介绍了“T位”(T-zone)的概念。“T位”是指人的前额、鼻梁和下巴构成的T字状地带,人人都有“T位”,但并不是所有人都知道“T位”这个名称。对烟民们来说,“T位”非常重要,因为它是辨别香烟质量好坏的关键器官。雷诺公司还宣称,骆驼香烟能让人的“T位”永保健康。到了1950年代,吸烟有损健康的说法开始浮出水面,先前推荐骆驼香烟的医生们也开始渐渐疏远香烟有益健康的广告。利用“医生推荐”来传播香烟品牌,依时下的眼光来看,一方面有点好笑,另一方面令人震惊,但在当时,这种充满智慧的传播策略却非常有效,它不但提升了骆驼品牌的知名度,而且提高了雷诺公司的利润。
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