营业人员的心理建设(doc 6页)
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一、前言:
二、建立自我价值、克服恐惧
三、笃信:
四、潜能激发
五、关怀顾客:
六、建立良好客情:
七、自我激励成功人的经验分享
九、比别人多尽一点心力,沙子也可以挤出油来
十、决胜边缘——马鼻尖
十一、成功销售要决:
营业人员的心理建设内容提要:
自我价值太低:被人拒绝的恐惧感与自我价值有反比关系,勇气才是推销工作上至高无上的美德,敢死连鬼也害怕。
自我价值:你的自我价值越高,你能产生的热忱也越高,勇气也越大。
内疚。
2、建立自我价值的新处方
A、行动引发感觉,行动可以治愈恐惧。
B、设定明确的目标
C、替自己的光荣事迹制定一份胜利事迹名单
D、百分之百接受责任
E、要求自己追求卓越
F、正直、诚实
G、抱持心存感激的态度:感激的越多,就有越多值得感激的事。
H、每天对自已说:我爱我自己。任何人不可能爱别人胜过爱自己,不能爱自己的人绝不可能爱别人,不喜欢自已的人连狗见了都想咬他。
I、每天对自己说:我是我快乐的责任者。我不能把快乐依赖在别人的身上,若你的快乐要由别人来给予或由别人来满足你,当任何一个人对你不够注意,不够关怀你,你就不快乐了。
三、笃信:
观念改变,行动主改变;行动改变,命运就改变。
想要成功先要笃信你会成功
1、对公司
2、对产品
3、对自己
四、潜能激发
每一个人都是第一名来到这世界
每一个人都是负有使命而来
每一个人都有责任改善生活
人有无限潜能
只要我们改变心态
成功不在外表而在内心 —— 金恩
五、关怀顾客:
视客户如子女、亲人、照顾他,因他是业绩的来源
肯花时间与客户在一起
尊重客户
潜在顾客不会去管你懂得多少,除非他们知道你有多关心他们。
动态掌握 — 家中大小事情
不要与顾客争辩
六、建立良好客情:
1、把你的客户看成他们只剩下24小时生命,而你是唯一知道这件事的人。
2、把你的客户看成是心智成熟,但生理上只有五岁的小孩==>尊重而不会有疏离感。
3、想像你的下半辈子,将要跟他共同生活在一个小房间中==>你不敢欺骗他。
4、真心付出你的关怀,而不是只想到你的业绩。
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