策略性商务谈判的策略(doc 68页)

资料简介：

策略性商务谈判的策略目录：
第一讲 谈判人才的培训方法
第二讲 谈判能力测验与双赢观念启发
第三讲 谈判的定义与基本理论
第四讲 谈判的理论和基本技巧
第五讲 谈判前的准备
第六讲 谈判过程策略规划
第七讲 谈判三要素之情报筹码一
第八讲 谈判三要素之情报筹码二
第九讲 谈判三要素之时间筹码三
第十讲 .........

 

策略性商务谈判的策略内容简介：
    简而言之，策略性的商务谈判技巧就是因时因地因人来决定谈判的条件。以下是一个有趣的谈判案例，通过这个案例你可以清楚地看到，其中的画家是如何根据买主的不同来调整自己的出售策略的，由此可见谈判技巧的重要性。
    “人人都可以成为谈判高手”是谈判人员首先要树立的一个积极观念。在这个观念的影响下，谈判人员能够很好的调整心态、很快的改进技术。相信自己能成为谈判高手是成为谈判高手的第一前提。
     谈判人员还要做好“积极意识”的心理建设，即在商务谈判的时候，每个谈判人员都要树立这样的意识——我希望获得更好的条件，这是我的权力。要采取文明谈判的方式，勇敢地争取应得的利益，用巧妙的方法避免或疏导冲突。

..............................

上一篇：领导者谈判的能力与技巧(ppt 107页)

下一篇：如何成为营销谈判高手(ppt 91页)

商务谈判的内容概述(PPT 32页)

家居业务代表商务谈判培训教材(PPT 88页)

某公司商务谈判技巧(ppt 36页)

商务谈判过程概述(PPT 49页)

谈判高手的12项基本才能(ppt 35页)

谈判目标的定位教材(PPT 30页)