如何成为营销谈判高手(ppt 91页)
所属分类:商务谈判
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第一讲:营销谈判基本功
第二讲:谈判资源的整合
第三讲:要成为钓鱼高手
第四讲:掌握谈判金钥匙
第五讲:要熟知沟通艺术
第六讲:价格洽谈与让步
第七讲:要通晓制胜兵法
如何成为营销谈判高手内容提要:
⑴要取得对方的信赖
⑵要首先满足对方的基本需要
⑶要注意强调双方立场的一致性
⑷要强调利弊得失
⑸要注意说服内容的顺序安排
⑹简化接纳手续
在使用上语气和缓,声调变化较少,
在达意上内蕴深刻,
在传情上富有魅力,
人称“零度风格”。
真正的平实质朴,应该是平中见巧,淡中有味,“看似寻常却最奇崛”。
人称“软化”艺术。特点是:言辞柔和,语义曲折,显隐相兼,简约婉转,富有弹性,回味无穷。表现出一种阴柔之美。
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