企业采购谈判策略(doc 45页)
所属分类:商务谈判
文件大小:305 KB
下载要求:10 学币或VIP
点击下载企业采购谈判策略内容简介:
“谈判”,或有些人称之为“协商”或“交涉”,是担任采购工作最吸引人
部分之一。谈判通常是用在金额大的采购上,由于本公司是自选式量贩广场,采购金额很,因此谈判工作格外地重要。
采购谈判一般都误以为是“讨价还价”,谈判在韦氏大辞典的定义是:“买
卖之间商谈或讨论以达成协议”。故成功的谈判是一种买卖之间经过计划、检讨、及分析的过程达成互相可接受的协议或折中方案。这些协议或折中方案里包含了所有交易的条件,而非只有价格。谈判与球赛或战争不同之点在于:在球赛或战争中只有一个赢家,另一个是输家;在成功的谈判里,双方都是赢家,只是一方可能比另一方多赢一些,这种情况是商业的常事,也就是说谈判技巧较好的一方理应获得较多的收获。 谈判可单独与供货商进行或由数家供货商竞标的方式来进行。单独进行时
,采购人员最好先分析成本或价格。数家竞标时,采购人员应选择两三家较低的供货商,再分别与他们谈判,求得公平而合理的价格。
在采购工作上交货期通常是供货商的最大问题。大多是因为:(1)采购人员订货时间太短,供货商生产无法配合。(2)采购人员在谈判时,未将交货期的因素好好考虑。不切实际的交货期将危害供货商的商品质量,并增加他们的成本,间接会使
供货商的价格提高。故采购人员应随时了解供货商的生产状况,以调整订单的数量及交货期。
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
风险管理 应急预案 研发管理 运营管理 内部管理 商业模式 执行力 连锁经营 公司治理 工厂管理 创新管理 家族企业 效率管理 名企案例 企业理念 价值管理 特许经营 瓶颈管理 调查问卷 策划方案 领导力 团队建设 企业变革 企业文化 战略管理 竞争策略 管理知识 危机管理 成本管理 项目管理 发展战略 年度计划 决策管理 企业上市 供应商 组织设计 产品管理 采购管理 品牌管理 企业诊断 企业咨询 商务谈判 物流管理 运作管理 管理制度 行业报告 经营管理 企划方案 MBA 流程管理 目标管理 招标投标 商务礼仪 管理表格 管理技能 管理案例 管理工具 管理手册 职业经理人 商业计划书 董事与股东 可行性报告