谈判的内容及技巧培训教材(PPT 59页)

所属分类：商务谈判

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资料简介：

谈判的内容及技巧
谈判的定义
谈判的原则
谈判的步骤
一、市场调查
二、对供应商状况作详细调查
三、回顾以前的谈判情况
清晰的回顾过去的谈判会对你的准备工作有非常大的帮助
四、列出要谈判的内容：
2、促销活动
3、新品进场
4、陈列
五、设定谈判要达到的目标
六、制定谈判策略和战术
七、最好的可供供应商选择的方案
八、如何让步
九、谈判双方的长处与弱点
十、谈判的时间进度表
谈判热身－了解需求
正式谈判并达成协议
回顾与总结
谈判的技巧
对谈判结果的分析与监控
列举几个常用的谈判原则
列举几个常用的洽谈价格的方法
10、谈判的职业道德
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