Quality谈判人员素质与相关技巧(ppt 54页)
所属分类:商务谈判
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第一章 谈判人员素质 Quality
第二章 谈判的基本知识
Quality谈判人员素质与相关技巧内容摘要:
(1)、我方战略战术,选择谈判对手,确定谈判目标,挑选谈判人员,运用谈判策略等方面的得失。
(strategy, tact, select the opponent ,confirm the target ,select the staff ,imply the strategy )
(2)、多方谈判方案实施情况,如准备工作、谈判议程的安排,谈判进度控制。
(the condition of carrying out the program. Such as preparation, the arranging of agenda ,the control of negotiation process )
(3)、我方谈判组的情况,如谈判组领导与其成员的关系,谈判小组每个成员的能力及发挥状况,纪律执行情况,以及与后援团体的联系等
(the relationship between the leader and the staff ,ability of the staff and function ,carrying out discipline ,contact with the supporting group)
(4)、谈判对手的情况,如工作风格,谈判策略,成员能力,相互间的配合等,在总结上述问题时,有些方面要形成系统文字资料,有些可做成卡片存档。
(the working style, negotiation strategy ,the ability of the staff)
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