企业采购谈判技巧与特点(ppt 46页)

所属分类：商务谈判

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资料简介：

企业采购谈判技巧与特点目录：
第一部分：了解采购
第二部分：采购谈判技巧

企业采购谈判技巧与特点内容简介：
1.理性谈判的特点理性谈判的特点主要体现在以下4个方面：人：把人与事分开。朋友是朋友，敌人是敌人，喜欢你或者不喜欢你，与谈判、合作无关。对事不对人。利益：集中精力于利益，而不是阵地。通过双方的合作与交流，能够实现各自的利益，而不是把精力集中在阵地上。选择：在决定之前析所有可能性。不是一时头脑发热，而是做全面的分析，分析所有的可能性再做出决定。标准：坚持运用客观标准。用大家共同认可的客观标准判断整个谈判的过程。

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