专柜谈判攻略(ppt 38页)
所属分类:商务谈判
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专柜位置
什么要素是最关键的?(大门口?还是留客?)
如何取舍?
不知现况如何选择?
卖进专柜
如何改变成见?
哪些要素决定成功?
我们讲什么?
诀窍!
如果可以称作,AHaaa….!
工具!
让你无师自通!
今天是一个开始!
3个问题
卖什么?
怎么卖?
成功秘诀?
卖进原则
UI的卖进实际上是商店和宝洁公司的共同利益的满足。
第一步:Understand/Information
Understand what?
Her Strategy(策略)
What’s my advantage(优势)?
What’s the obstacle(障碍)
What really in her mind?
What really touch(打动) her?
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