中国丝印行业竞争战略的研究报告(ppt 68页)
所属分类:竞争策略
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一、确立存在价值
二、明晰战略定位
三、建立经营模式
四、强化内部战略
五、相关业务协同
六、明确战略发展路径
中国丝印行业竞争战略的研究报告内容简介:
在中国丝印行业发展初期,作为各供应商在国内市场的开拓者和代理者,其基本战略是迅速占领市场和扩大销售,实现短期的收益,以完成创业积累,其赢利模式可以归结为“单一依靠产品的分销”。在整体市场快速增长,作为新兴行业,国内其他竞争对手“少、小、弱”以及市场信息不对称的背景下,这种开拓扩展型的发展战略与各供应商进入中国大陆市场的战略(采用代理分销制)是一致的,所以双方关系为蜜月期。作为各供应商在大陆市场的代理,积极推广他们的产品和品牌,供应商为之提供有力的综合支持。应该认识到,尽管合作关系的热度较高,但只是基于短期利益,合作的基础薄弱,合作深度随着交易的规模扩大和时间延长没有向战略层面发展。
丝印行业发展初期,丝印产品供不应求。一夜之间冒出来的万千丝印企业多为家庭式手工作坊,普遍规模较小、对产品品质和服务要求不高。
同时,由于从业人员素质较低、信息不透明等,国内丝印企业对国际丝印设备和材料了解很少,在促进中国的丝印行业向高层次发展的过程中,作为国际知名品牌的代理商确立了自己不可替代的地位,在国内外技术和产品交流中获取了存在价值,并据此取得应有的利润,迅速发展为业内的佼佼者。把握住了当时的成功关键因素:在全世界范围内搜索丝印行业最先进品牌并与之合作,引进中国市场,所以的成功绝非偶然。
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