竞争战略研究报告管理手册(ppt 67页)

资料简介：

竞争战略研究报告管理手册目录：
一、确立存在价值
二、明晰战略定位
三、建立经营模式
四、强化内部战略
五、相关业务协同
六、明确战略发展路径

 

 

竞争战略研究报告管理手册内容提要：
     竞争战略的设备业务事业部自年开始介入设备经营业务，并于年开始以OEM形式进行自有品牌丝印设备的生产和营销，尽管发展较慢，但有一定的客户积累、组织资源和运作经验等业务基础。从公司整体战略来看，设备业务的发展将是决定我们能否实现系统营销能力提升的关键影响因素，所以此业务单元是我们必须进行战略性投入，大力发展的业务，他不但能实现与****的主体业务器材分销的有利互动，提高长期与短期的效益水平，而且对****的品牌和竞争地位将起到重要的作用。未来设备业务的赢利模式之一：将会是以优质的服务和合理价格开拓更多的丝印客户，再以持续地供应配套的丝印器材获得利润，实现系统营销的能力。未来设备业务的赢利模式之二：在现有的丝印器材客户基础上，进行需求的延伸和满足，以巩固客户关系、提高满意度的同时，获得经营利润。
     面向未来，设备业务应当一方面展开与全球范围内的优秀丝印设备供应商的深入合作，不但成为其设备分销的代理商，更要成为其中国大陆市场的服务商，建立战略合作伙伴关系；另一方面应当密切关注国内丝印设备的发展趋势，与有比较竞争优势和发展潜力的国内设备商建立密切合作。这样通过对上游设备商的整合，达到丰富产品组合和提高技术服务能力的目的。在市场营销方面，初期应积极利用器材的客户资源，拓展现有客户的延伸需求，加强与现有营销网络的协同，采用积极的市场策略，迅速打开局面，实现短期的见利见效。在发展中应积极选择重点的目标市场，集中力量，采用高服务、低利润的市场策略，注重市场的占有率和客户的规模与质量，从而在区域市场内建立竞争优势和树立品牌。 同时，本业务单元的发展一定注重营销队伍和服务能力的提高，并积极熔入主体业务，围绕客户的需求提供全面的解决方案，形成系统营销的核心能力。

 

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三维空间如何构建核心竞争力(doc 7页)

竞争情报战略--评美国企业的竞争情报活动(DOC 16页)

竞争对手集团战略基准比较项目规划(doc 30页)

市场竞争策略课件(PPT 58页)