成功谈判的管理技巧(ppt 91页)
所属分类:商务谈判
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第一部分、谈判的理念
第二部分、谈判的五个阶段
第三部分、谈判战术-成功谈判技巧
第四部分、常见问题的对策
成功谈判的管理技巧内容简介:
让对方为每一项利益都付出辛劳,轻易得到是不会有满足感的保守的让步,晚一些比现在让好,对方等得愈久,愈珍惜成果投桃报李的让步是不必要的,如果对方要求各让一半,你一定说“我无法承担”对每一让步都要求对方回报.
谈判一定有矛盾、对抗,有强烈“让人喜欢”欲望的一方一定会让步大如果谈判时你已把对方逼得太历害了,就该给对方一个喘息的机会,至少你必须真心地聆听对方的问题,而且给予安慰或同情.
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