双赢谈判战实技巧培训教材(DOC 45页)
所属分类:商务谈判
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点击下载第一章 新世纪的销售
第七章 故作惊讶
第三个施压点:时刻准备离开
第三个阶段:达成妥协
第三十一章 同非美国人谈判
第三十七章 双赢谈判
第三十三章 摆脱困境
第三十二章 谈判施压点
第三十五章 增强个人控制力
第三十六章 了解买主的个性
第三十四章 对付发火的对手
第三十章 圈套、陷阱及其对策
第三章 谈判有一套规则
第三者可以扮演调停人或仲裁人。
第三者必须被双方认为是中立的。
第九章 集中精力想问题
第二个施压点:信息压力
第二个阶段:交换信息
第二十七章 24种成交技巧
第二十三章 买主想给的更多,而不是更少
第二十九章 谈判动机
第二十二章 草拟合同
第二十五章 弄清买主到底给多少
第二十八章 不可靠的花招
第二十六章 销售的四个阶段
第二十四章 比金钱更重要的东西
第二十章 反悔
第二十章 小恩小惠的安慰
第二点是谈判高手的一切目的:让买家相信他们不可能做一笔更好的生意。
第二章 双赢的销售谈判
第五章 分割
第八章 不情愿的卖主
第六章 千万不要接受第一次出价
第十一章 上级领导
第十七章 黑脸/白脸
第十三章 服务贬值
第十九章 让步的类型
第十二章 避免敌对情绪
第十五章 烫手山芋
第十八章 蚕食策略
第十六章 礼尚往来
第十四章 切勿提出折中
第十章 老虎钳策略
第四章 开价高于实价
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