商务谈判的开局阶段概述(PPT 75页)
所属分类:商务谈判
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点击下载一、谈判开局的含义
二、谈判开局的任务
三、谈判开局的策略
商务谈判的开局阶段
开篇案例
谈判开局的目标
谈判开局的任务
案例1:
一、创造良好的谈判气氛
(三)谈判气氛的营造
案例2:
案例6:
(四)合理运用影响气氛因素
案例:
营造良好的谈判气氛
建立谈判气氛的行为忌讳
影响商务谈判开局气氛的因素
(二) 双方谈判人员个人之间的关系
(三) 双方的谈判实力
二、交换意见
三、开场陈述
开场陈述
(一)一致式开局策略
案例:一致式开局策略
(二)保留式开局策略
案例2:保留式开局策略
(三)慎重式开局策略
(四)坦诚式开局策略
案例3:坦诚式开局策略
(五)进攻式开局策略
案例4:进攻式开局策略
(六)挑剔式开局策略
案例5:挑剔式开局策略
对方陈述时己方怎么做
——“我们有些什么新设想吗?”
倡议应注意:
5.确认对方底细:“他们真的想与我们合作吗?”
■开局阶段常用策略
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