某品牌销售团队管理方案(ppt 39页)
所属分类:团队建设
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第一章 销售部整体概述
第二章 销售部组织与人员职责
第三章 销售部OSB运作系统
某品牌销售团队管理方案内容提要:
M品牌销售部的使命和目标,通过建立销售渠道和建设销售队伍,达到公司营销目标,并持续推动生意发展。 销售部整体架构为“3+3”模式: 3大硬件:SLT(销售领导小姐)+SSG(销售部秘书组)+FSF(实地销售队伍) 3大软件:TSD(品牌销售模式)+SOS(销售部操作系统)+PAE(计划与评估体系) 全国划分8大市场,下辖若干区域。 销售人员的职业发展道路是: 销售代表 客户经理 市场经理 大区经理 销售部员工共同的价值观是: 主人翁精神、团队精神、正直诚实、专业水准 销售部人员工作遵循6大原则 通过建立广泛深入并高效运转的销售渠道,和素质精良且系统运作的销售队伍,致力于达到公司营销目标,并持续推动公司生意发展。 “3+3”架构模式 3大硬件: SLT + SSG + FSF (销售领导小组)(销售部秘书组)(实地销售队伍) 3大软件: TSD + SOS + PAE (品牌销售模式)(销售部操作系统)(计划与评估体系) SLT—销售领导小组:由总经理、销售总监和销售副总监组成,负责整个销售生意发展的组织建设的领导工作。 SSG—销售部秘书组:由三个秘书组成,负责销售部OSB流程(订货一发运一结算)的运作和协调,以及IES体系(信息交流体系)的运转。 FSF—实地销售队伍:由市场经理、区域经理、客户经理、销售代表组成,负责各个地区的具体生意运作。 TSD—品牌销售模式:销售部建立并管理全国销售渠道的动作模式。 SOS—销售部操作系统:销售部组织结构的管理系统,包括整体架构,部门及人员的角色和职责,OSB系统,IES体系,以及规章制度。 PAE—计划—分析—评估体系:销售部各个部门和层次的计划制定和分析评估,包括年度、季度、月度三种类型。
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