产品推广策略与促销成功案例介绍(ppt 77页)
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一、产品推广策略概要
二、如何组织新产品推广
三、产品促销成功案例介绍
四、结束语
产品推广策略与促销成功案例介绍内容简介:
什么是产品推广?
将正确的产品在正确的时间通过正确的宣传,依靠正确的渠道卖给正确的人。
渠道在市场的位置,渠道与产品、价格、促销的关系
价格:包括几个要素,(正常售价、促销价格、折扣、交易条件)
正常售价为零售价,促销的概念,折扣跟代理价一致,批量是一次提货价格,有一点提醒,是不是产品定的价格越低越好呢?价格降低,竞争力增强,但给渠道的利用空间要保留住,这是最重要的,96年调整价格的时候,不只是从一个环节去考虑,有适中的概念在里面---价格
3、促销:是广告的推广、销售的促销,包括外部促销和内部促销,内部购机是内部促销的一种方法,
赢得顾客取决于什么?
每位工作人员在同顾客接触的一瞬间,
均会给顾客留下某种印象。而这个印象是
好是坏,在顾客的心目中已经形成真理,
你无法改变顾客的评判。
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